La société de consommation n'a pas toujours répondu aux besoins des 50 ans et plus. Il s'agit pourtant d'une clientèle en pleine croissance en cette ère où le vieillissement de la population domine l'évolution démographique.

En France, 32 % de la population a plus de 50 ans, et selon les prévisions, ce chiffre passera à 44 % en 2020 et à plus de 50 % en 2040. Ils représentent aujourd'hui 17 millions de Français et 110 millions d'Européens (Sources : RESIS Mai 2003 - Réseau d'information stratégique pour les entreprises et Francoscopie 2005).

Quand ils sont en bonne santé et libérés des horaires contraignants et des obligations financières, les seniors représentent un marché en or.

Portrait d'un segment de marché grandissant.

Selon Jean-Paul Treguer, spécialiste des seniors et Directeur de l'agence « Senior Agency », le marché des seniors n'est pas homogène et il est nécessaire de le segmenter en 3 catégories :

On les a appelés les « baby boomers », aujourd'hui ce sont les Masters, c'est à dire la génération de l'après-guerre.

Ces jeunes seniors en pleine activité sont très dynamiques du point de vue de la consommation. Ils ne représentent que 10% de la population mais sont « au top » de leurs revenus.

Agés de 60 à 74 ans, les Libérés sont généralement à la retraite. Mais aujourd'hui, être à la retraite ne signifie pas « ne rien faire ». Avec l'allongement de la durée de vie et les progrès de la médecine, on part souvent à la retraite en bonne santé et avec plein de projets en tête.